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净水器企业应当突破“硬冷”营销
2015-08-09

净水器行业作为近几年热门行业之一,众净水器商家对市场巨大的盈利空间纷纷看好,为了抢夺到更多的市场利润,不少净水器商家采用了以“价格战”和“促销战”赢得消费者的青睐。然而,事实上这种方式是不长久的。若净水器企业一直采用“硬冷”的营销方式,在净水器市场逐渐成熟和饱和的今天,更是让企业 自身陷入困境,因此,净水器企业需要改变现有的营销方式,给营销增加一点人情味。

净水器企业需明白,消费者不是“一次性”的

消费者不像“一次性筷子”一样,只能使用一次。购买了净水器产品的消费者,在未来还是会继续消费,他们是净水器市场的潜在消费者。人性化的营销方式,注重 提高消费者对净水器品牌的认知度和依赖性,培养潜在消费者,让该品牌成为消费者今后的首选。净水器企业在营销过程中不能单单只针对某一款产品进行营销,而 是要融入自身企业的品牌宣传。

人是市场的主体,净水器企业与顾客建立长期的联系接触,就是长期熟悉市场。在人性化的售后服务中,回访调查的形式,不仅可以了解净水器品牌在使用过程中存 在的一些问题得以改进,还可以提升顾客对净水器企业的好感度,从另一角度来看,这也成为了净水器品牌的隐形营销。

净水器企业需站在消费者角度营销

在销售过程中,部分净水器企业会用大量的专业术语形容净水器产品的原料构成、生产工艺、环保等级等性能。这样的结果往往是消费者听得云里雾里,甚至会产生“你是不是在忽悠我?”的反作用。

注重人性化的营销方式则是侧重对净水器产品的效果宣传,用简单明了的语言直接告诉消费者这一款净水器产品能给用户带了什么好处和利益。

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